在选择板材的水深火热中煎熬，板材的水到底有多深？，12剖析板材市场潜规则
板材，让我拿什么来爱你。。。。。几天的功课，12的眉头皱了又皱，咨询了几个熟悉的板材代理商家，老板都嘿嘿的坏笑：板材这个玩意，不坑蒙拐骗的老板已经倒闭了；咨询了几个熟悉的项目经理：板材是最透明的一个部分，没啥钱赚，如果业主想把这部分预算T出来自己买材料最好了。其实，板材的原材料就是木材，木材的成本计算方式很简单——按立方算，也就是说万象、福湘、帝森个知名品牌，在原材料成本上都是大同小异的，大芯板的出厂价格差距在2-3元之间。装修进场，板材先行，一般木工师傅都会开个清单给你：大芯板、9厘板、5厘板、饰面板、石膏板、线条、木方。。。写大满满一大张纸，然后我们就带着满满一口袋的票子去逛板材市场。下面，买过板材的和即将购买板材的同学注意了，12即将爆料板材里面的潜规则销售方式，基本上覆盖面为100%（除了到正规卖场被杀猪）：
1、大芯板的奥秘
在团购话题帖有同学留言：我自己去看的万象E0十八个厚的板材110元/张，团购比这个低多少呢？；某同学问12：装饰公司万象天冠E0的报价145，好贵哈，团购便宜不少吧？但12告诉大家，对于大芯板，专卖店的利润只有2-3元/张，你相信吗？
12在这里告诉大家，板材有个地球人都知道的营销策略：板材亏本几十元一张吸引你下单，然后在线子和木方处赚回来。今年的板材价格涨了2次，按照目前的价格，不管是万象天冠、还是福湘、还是帝森，足18个厚（一般是准确厚度17.2以上的）的拿货价格不会低于150元，一般都在155元左右浮动。
也就是说，如果板材是同样的真货真品，而且是足尺的18个厚的产品，不管是项目经理还是装饰公司，拿货价格一般是155元左右（2010年9-10月价格）。
12询问几个板材专卖店的老板，为啥不好好做生意，价格是多少就是多少？
专卖店老板无奈的说：没办法，现在的板材生意都是这样做的，现在做大芯板都是100、110的亏本开价，然后在后续消费中赚回来，如果大芯板的价格开高了，别人根本谈都不和你谈，没办法、没办法。。。。。但如果消费者光买大芯板，我们是肯定不卖的。
2、开空单
何谓开空单？就是开单的JS偷偷在你的数量上做文章，大芯板你放1万个心，40张、50张JS不会做文章。但线条、木方有几百米，JS偷偷在200前面加个1，就变成1200米；铰链开始说好几元一对，开单的时候单位由对变成了个；最离谱的是钉子，开始谈好的是几元/盒，最后开出的单位居然是几元/口。。。；一开始和你谈线条是几元一根，最后成交单上是几元/m。。。。
师傅的清单有几十种，一般都不可能看清楚每个项目到底是多少，看的你眼花缭乱、七晕七素的时候，就到了JS偷笑的时候了。
当然，有同学说，我会仔细看，发现了就让JS改正过来就是了。但几个板材的老板都嘿嘿的告诉12：遇到这样精明的消费者，这个单我就不做了。
3、丢单
有同学就说了，买板材还不简单，我货比10家，然后选择最便宜的那家买就是了。JS会心的一笑：这个很简单，我们一般的手法是丢单。
什么是丢单？意思是最后给你算材料的总价格，故意漏算其中1-2个项目，当然最后提货的时候也不可能给你把没买单的东西运到你家。等师傅要用的时候业主就要开始骂娘了，只有回头再补。。。。。。
当然，有同学说，我每家的预算都会仔细看，一个数目一个数目的累计加，然后每家都仔细的核算。。。。老套路，遇到这样精明的消费者，JS大不了不做这个单了。
4、以次充好
大芯板，厚度有正18个厚的（一般17.2就算足尺）、有16.5的、有15的。。成本差距几元到几十元不等，现在JS不会傻到全部拿不足尺的或者说是差板子了，优劣混卖是最正常的情况。
万象、福湘、帝森这样大品牌的饰面板背面都有自己的喷码，每张都有，品牌饰面板比杂牌饰面板环保、品相好，当然成本要高。几张好的里面夹1张杂牌也算正常的，防不胜防。
木方、线条以及其他9厘、5厘板也是这样，你按最环保、最足尺的价格买单，你能确定最后到家的货是你想要的吗？
对于大芯板，专卖店的利润只有2-3元/张，你相信吗？
看来12却是真信了，
12以为商家真的都从其他线材赚回来贴补大芯板，我却认为这是商家、特别是厂家保护得好，是暴利。
大家只要想想，大头是什么，
大芯板占木料款的大部分，凭什么大头的销售只有百分之2不到的利润，商家能活吗？剩下小部分销售再怎么暴利能补回多少哦。
应该这样理解，大型版的利润被保护得很好，通过约定成俗、厂家控制、品牌控制、厂家直接垫款、甚至暴力手段（不遵守的将驱逐出市场，说黑社会也好说行业潜规则也好），大家都异口同声，对客户说，大型版没得还价。至于线材等，我认为反倒是报得比较实在，你还价还得多了，商家亏本，就不做了。
这样，你去买10000块的木料，6~7000块的大型版，商家先告诉你，这6~7000块的货没价还，其他的好说，呵呵。
吸烟尔，抛砖引玉 黄金现在350每克，涨的太厉害了，前几年才100多，真是暴利，厂家暴利、经销商暴利？
商品，如何体现他的价值？
我们能否扭转这种趋势？把房价、黄金价搞成前几年的价格？
板材，我没有算过从木头变成大芯板厂家要好多米米。。。。然后厂家要赚好多米米，我只知道板材发给经销商大概有多少钱，然后针对大芯板单品的利润来说，经销商是薄利的，关于大芯板的返点我问讯过不下5个经销商和5个装修公司的项目经理（项目经理拿有提成的），答复一1元钱一张的返点。
一个人说这个1元钱，我真不信，人人都说，我很惊奇。看来这个行业真“黑暗”，口供都一样哦？看来接触板材这个行业的人，真都不是什么好人 ？ Nick是精明的消费者了
难怪有数次被JS赶出店面的经历 利益链条上，项目经理只是一环吧
经销商也有大小之分，
告诉外人的话也有分寸或保留不呢？
能控制的肯定不是一般的商家，品牌厂家才有这个能力，影响力覆盖政府、工商、税务、市场管理、技术监督==，外地品牌该怎么拜码头、山寨怎么打击、伪劣如何驱逐、==，赫赫。
控制到的大利肯定只有大老板有格得到，是不？
当然我只是分析，但潜规则无处不在是肯定的，而且，其手段之惨烈超乎想象。
不过俺想呀，俺要是去开个木料的大买卖，什么都摆得平的话，量最大、钱最多的板材俺肯定得参与，光做零打碎敲的条子、方子，能做大吗？
加句话：
单独买线条方子，与大芯板+线条方子一起买，是不是还价可以更低呢？
线条方子不是有可以补偿大芯板的暴利的么？肯定能多让很多嘛！
操，再来句：
只卖线条方子的店，是不是跟大芯板+线条方子的店便宜些呢？他不需要补利润给大芯板呀! 休闲3小时。。。。。抱歉。。。。。才来回帖
nnd，手机刚才给摔挂了，亏大拉。 垄断的板材厂家和老板。。。。等08有实力联合全省的消费者，我们再和BOSS谈：你丫不把你的成本公开，搞薄利润，我们都买外省的板材。。。。
12开此贴的目的是：讨论一下为何大家乐意接受大芯板远低于进价销售这个真实的谎言呢？我们难道不能明明白白的消费一次吗？ 俺也是只想大家明明白白的消费，
为了货靠得住，俺是克的大卖场，让商家再多宰了一点。
只是听到商家讲大芯板冇利润，心理过不得，发句牢骚而已。
就像中石油喊亏，世界上数得上高的中国油价，中石油就是赚不到钱，钱到哪里克哒呢？假如中石油冇喊错，那钱克哪里哒呢？
谁拿走鸟丫？ 晓得水深，我直接旺得府买的，横竖是杀猪，杀吧